Szerencsének köszönhető vállalkozás

Mesébe illő története van Szászrégen egyik legnagyobb bútorgyártó cégének, a Gralemn Junior Kft.-nek. Tulajdonosának, Gráma Jánosnak az édesapja asztalosként dolgozott a kisipari szövetkezetnél.

Mesébe illő története van Szászrégen egyik legnagyobb bútorgyártó cégének, a Gralemn Junior Kft.-nek. Tulajdonosának, Gráma Jánosnak az édesapja asztalosként dolgozott a kisipari szövetkezetnél. Erre a szakmára akarta tanítani fiát, akinek viszont más fiatalkori elképzelései voltak, így nem szívesen töltötte idejét a műhelyben. Aztán a sors úgy hozta, hogy az 1989-es változást követően mégis ez jelentette a megélhetést, a jövőt. 1991-ban céget alapított, amely bútorgyártással és furnérlemez-készítéssel foglalkozott. A hazai piaccal próbálkoztak, többé-kevésbé sikerrel, aztán jött a szerencsés véletlen.

– Szabadságidőben a Balatonon nyaraltunk. A vízparton sétáltunk, előttünk néhány lépéssel egy idős házaspár szintén ezt tette. Egyszer csak a hölgy sálját felkapta és elrepítette a szél. Visszavittem a tulajdonosának. Németországiak voltak. Meghívtak vacsorára. Kiderült, a hölgy férje bútorkereskedéssel foglalkozik. A beszélgetés végén üzletet is kötöttünk – mondja a cégtulajdonos.

A németországi kereskedő meglátogatta a szászrégeni műhelyt, ahonnan 300 szekrényt rendelt. Bár az elején kifogásolta a minőséget, mégis megvásárolta az árut. Több mint 100.000 márkát ajánlott fel, amivel a Gralemn korszerű gépeket vásárolhatott. Az értéket termékben törlesztették. Ezzel dobbantott a cég a külföldi piacon. A következő partnerrel is véletlenül találkozott a cégvezető. Egy üzleti partnerének elromlott a gépkocsija. Kiderült, ahhoz a holland üzletemberhez sietett volna, akivel Gráma János rég szeretett volna találkozni. Elkísérte üzlettársát. A termékismertető után a holland üzletemberrel is megköttetett a szerződés. Aztán fél évvel ezelőtt a kölni szakkiállításon egy chicagói bútorkereskedőnek tetszettek meg az itt készült bútorok. Hosszas egyezkedés után sikerült üzletet kötni. Így ma már több mint 800 terméket állítanak elő, és kizárólag exportra dolgoznak. Az évi áruforgalom eléri a másfél millió eurót. Több korszerű gépet vásároltak. A kis- és középvállalkozóknak kiírt uniós támogatásra is nyújtottak be pályázatot.

– A belpiac bizonytalan – mondja Gráma János, majd hozzáfűzi: – ha a külföldiekkel állod a szavad, kiváló minőségben, határidőre elkészül a termék, meg lehet maradni a külpiacon. Nem szabad egyszerre sokat markolni, keveset kell fogni, s azt becsülettel megőrizni – ez az üzleti filozófiánk.

S hogy mi egy jól menő vállalkozás hozadéka? A nyersanyag nagy részét a Maros völgyéből vásárolják. A cég közel 150 alkalmazottat foglalkoztat, 60%-ban régeniek, a többiek a környékbeli falvakból ingáznak. A munkások a szakmát a helyszínen tanulták meg, mindenki minden munkafázist el tud végezni.

– Azon igyekeztem, hogy 10%-kal nagyobb fizetést adjak nekik, mint más hasonló cégeknél – mondja a tulajdonos. – Ezenkívül rugalmas a személyzeti politikám. Elengedem a munkásokat külföldi idénymunkára. Megőrzik a munkahelyüket és javadalmazási szintjüket is. Ha valakinek anyagi gondjai vannak, kölcsönt adok, segítünk mindenkit, ahogy lehet. Ez a bánásmód a munkához való hozzáállásukban tükröződik.

Gráma János elmondja, most már hálás az édesapjának, hogy erre a szakmára irányította. A jó üzlethez egy kis szerencse is kell, meg kitartás. Tisztelni kell az üzlettársat, s csak jó minőségű termékekkel lehet megtartani az üzletet, ehhez viszont az alkalmazottakat is meg kell becsülni. Ez az egyszerű recept bevált.